Nedávný výbušný růst Dunhuang.com na americkém trhu úzce souvisí s jeho jedinečnou strategií v rámci úpravy celních politik. Následuje hlavní důvody, proč může do jisté míry obejít nebo zmírnit omezení tarifů:
1. Použití americké malé politiky bez daně k „rozdělení tarifů“
Dunhuang.com rozděluje velké objednávky do několika malých balíčků prostřednictvím inteligentního systému rozdělení objednávek a hodnota každého balíčku je ovládána pod 800 USD, takže politiku „malé bez daně“ (tj. Dovážené zboží pod 800 USD je osvobozeno od sazeb). Tato strategie „rozbíjení celku na součásti“ pomáhá malým a středním velkoobchodníkům a spotřebitelům ve Spojených státech snižovat náklady na zadávání veřejných zakázek a vyhýbat se cenovým nárůstům způsobeným vysokými tarify. Například náklady na každý kus zboží, které původně podléhalo 145% tarifu, byly po rozdělení výrazně sníženy a dokonce umožňují americkým kupcům „zdvojnásobit svůj hrubý zisk“.
2. Flexibilní dodavatelský řetězec a model „Rychlá odezva“ malého řádu “
Dunhuang.com se spoléhá na flexibilní výrobní kapacitu malých a středních výrobních podniků a podporuje objednávky s minimálním množstvím objednávky tak nízké jako jednociferné prostřednictvím „malé objednávky rychlé odezvy“ (malá dávka, rychlá odezva) modelu, což zkrátí cyklus doručení na 3-5 dny. Tento model nejen splňuje poptávku amerického trhu po rychlém doplňování, ale také se dále vyhýbá velkým rizikům tarifů rozptýlením příkazů. Kromě toho společnost Dunhuang.com integrovala 14 zámořských skladů a 188 logistických tras po celém světě, optimalizovala efektivitu skladování a distribuce a snížila logistické náklady.
3. štěpení sociálních médií a vzdělávání spotřebitelů
Čínští dodavatelé zveřejnili odhalující videa na platformách, jako je Tiktok, aby ukázali pravdu, že evropské luxusní značky jsou skutečně produkovány čínskými OEM a přímo poskytují nákupní odkazy Dunhuang.com. Například video porovnává rozdíl mezi ex-faktorní cenou a maloobchodní cenou homologního koženého zboží Gucci, což vede americké spotřebitele, aby obešli prostředníky a přímo nakupovali, což šetří až 80% nákladů. Tento obsah nejen zvyšuje expozici platformy, ale také posiluje povědomí spotřebitelů o „vyrobeném v čínské nákladové efektivitě“ a podporuje přeměnu provozu na skutečné příkazy.
4. koordinovaná optimalizace politik a logistiky
Dunhuang.com spustil „tarifní eskortní plán“, který poskytuje podporu provozu a exkluzivní logistickou podporu obchodníkům, kteří slibují, že nezvýší ceny, jako je spolupráce s logistikou Huamao a SF Holdings, aby optimalizoval proces celního odbavení (jako je automatizovaný systém pro odběr celního útěku, zkracuje doba celního odbavení na 2 hodiny). Zároveň platforma používá rozložení zámořského skladu k dosažení lokalizovaného rychlého naplnění, což dále snižuje dopad tarifů na terminální ceny.
V. Rizika a omezení
Ačkoli výše uvedené strategie jsou v krátkodobém horizontu účinné, stále čelí rizikům politiky. Například Spojené státy plánuje v květnu 2025 zrušit politiku bez daně pod 800 USD, což může mít dopad na model rozdělení objednávek. Kromě toho může nadměrná reliance cenových výhod a dopravy Tiktok také vést k nedostatečným problémům s odolností proti prémii značky a odolnosti dodavatelského řetězce.
Úspěch Dunhuang.com je ve skutečnosti výsledkem kombinovaného účinku mezer v politice, zlepšení efektivity dodavatelského řetězce a marketingu sociálních médií, ale jeho dlouhodobá udržitelnost musí stále zvládnout testu změn politiky a konkurence na trhu.
V reakci na problém s tarifem učinila Tinya Factory následující opatření