Pokud jste si někdy u pokladny vzali sladkou tyčinku nebo si vzali krém cestovní-velikosti, který jste si nikdy neplánovali koupit, už jste zažili sílu dobře-navrženéhoPOP displej. Displeje v místě nákupu jsou jedním z nejúčinnějších - a často podceňovaných - nástrojů v maloobchodním marketingu. Když se to udělá správně, POP displej nepojme pouze produkty; vypráví příběh, vytváří naléhavost a řídí nákupní rozhodnutí přesně ve chvíli, kdy jsou nakupující připraveni k nákupu.
Tato příručka obsahuje vše, co potřebujete vědět o nejlepších displejích nákupního místa: jaké jsou, jaké jsou různé dostupné typy, jak hodnotit jejich účinnost, příklady ze skutečného{0}}světového odvětví a jak vybrat ten správný pro vaši značku.
Pokud to plánujetepřizpůsobit POP displejepro vaši značku můžete prozkoumat přizpůsobená řešení akrylových displejů, která odpovídají vašemu maloobchodnímu prostředí a umístění produktu.
Co je to POP displej?
A POP displej, zkratka pro zobrazení nákupního místa, je jakýkoli typ marketingového zařízení nebo struktury umístěné poblíž nebo na místě, kde se rozhoduje o nákupu. Na rozdíl od tradiční reklamy, která zasáhne spotřebitele ještě před tím, než vstoupí do obchodu, funguje POP displej přímo na prodejní ploše - a zachytí nakupující přesně ve chvíli, kdy vyhodnocují své volby.
Průzkumy trvale ukazují, že značná část nákupních rozhodnutí se děje uvnitř obchodu. Podle POPAI (nyní známého jako Path to Purchase Institute) se více než 76 % nákupních rozhodnutí děje v místě nákupu. Díky tomu je zobrazení POP nejen pěkným vizuálním doplňkem-, ale také kritickým prodejním nástrojem.
Kromě impulzivních nákupů slouží dobře{0}}umístěné zobrazení nákupního místa k několika strategickým účelům: k posílení identity značky, informování spotřebitelů o funkcích produktu, zdůraznění propagačních akcí a odlišení produktů v přeplněném maloobchodním prostředí.
Typy displejů POP
Pochopení různých formátů displejů POP pomáhá značkám a maloobchodníkům vybrat to, co nejlépe vyhovuje jejich produktu, prostoru a publiku.
1. Podlahové displeje
Stojací-displeje POP patří mezi nejvýznamnější a nejpůsobivější možnosti v jakémkoli maloobchodním prostředí. Podlahové displeje umístěné v oblastech s vysokým-dopravovaným provozem, jako jsou vchody do obchodů,-konce-uličky (koncové uzávěry) nebo propagační zóny, přitahují pozornost. Běžně se používají pro uvádění nových produktů na trh, sezónní propagační akce a více-balíčky jednotek. Dobře-provedená podlahová obrazovka POP může fungovat téměř jako malý obchod-v--obchodě a poskytuje značce vyhrazenou nemovitost k předvádění svých produktů.
2. Displeje počítadla a pokladny
Displeje počítadel - také nazývané pokladní displeje nebo impulsní displeje - jsou umístěny v místě platby nebo v jeho blízkosti. Toto je hlavní maloobchodní oblast. Nakupující čekající ve frontě jsou zaujatým publikem, takže jsou velmi náchylní k malým a cenově dostupným-nákupům. Značkám prodávajícím žvýkačky, balzámy na rty, baterie, občerstvení nebo doplňky se daří díky pultovým POP displejům. Klíčem je zde kompaktní design a neodolatelné ceny nebo zasílání zpráv.
3. Policové displeje a policové reproduktory
Displeje POP na úrovni police{0}} fungují v rámci stávající struktury maloobchodních regálů. To zahrnuje policové lišty, policové hovory (malé kartičky nebo nápisy připevněné k okraji police), narušovatele (cedule, které vyčnívají z police) a hlavičky. Tyto materiály pro nákupní stanoviště vedou oči nakupujících ke správnému produktu mezi desítkami konkurenčních SKU. Jsou to levnější-možnosti, ale vysoce účinné, když jsou navrženy s jasným a vizuálním kontrastem.
4. Závěsné a nástěnné displeje
Tyto POP displeje zavěšují produkty ze stropních háčků nebo děrovaných panelů, čímž skvěle využívají vertikální prostor. Závěsné displeje, které jsou běžně k vidění v železářstvích, lékárnách a obchodech se smíšeným zbožím, maximalizují podlahovou plochu a zároveň udržují produkty viditelné a přístupné.
5. Digitální a interaktivní POP displeje
Budoucnost marketingu v místě nákupu je stále více digitální. Digitální POP displeje používají obrazovky - od malých jednotek velikosti tabletu- až po velkoformátové-digitální značení - k poskytování animovaného obsahu, video ukázek a dokonce i interaktivních konfigurátorů produktů. Jsou zvláště účinné v maloobchodě s elektronikou, kosmetikou a módou. Schopnost aktualizovat obsah na dálku bez opakovaného tisku materiálů je významnou provozní výhodou.
Co dělá POP displej skutečně efektivním?
Ne všechny displeje nákupního místa jsou stejné. Ty nejlepší sdílejí několik klíčových vlastností:
Vizuální dopad.Displej musí zastavit nakupující v jejich stopách. Výrazné barvy, silný kontrast, jasné snímky a přehledné rozvržení přispívají k vizuální přitažlivosti. Přeplněný nebo matoucí POP displej spíše splyne s hlukem maloobchodu, než aby jej prořízl.
Konzistence značky.Každý POP displej by měl působit jako přirozené rozšíření značky. Písma, barvy, tón hlasu a obrázky musí být v souladu s širší identitou značky. Nedůslednost nahlodává důvěru a rozmělňuje uznání.
Vymazat zasílání zpráv.Nakupující se rozhodují ve zlomku{0}}sekundy. Základní sdělení -, ať už se jedná o cenovou akci, výhodu nového produktu nebo časově omezenou-nabídku -, musí být čitelné na první pohled. Zaměřte se na nadpis, který hodnotu sděluje pěti nebo méně slovy.
Strategické umístění.I ten nejkrásněji navržený displej POP nebude fungovat, pokud bude umístěn v rohu-s nízkým provozem. Umístění v úrovni očí- (zhruba mezi 4 a 5 stopami od podlahy) je široce považováno za prvotřídní nemovitost. Tento princip, často shrnutý jako „úroveň očí je úroveň nákupu“, je základním kamenem maloobchodního merchandisingu.
Výzva k akci.Nejlepší displeje nákupního místa vedou nakupujícího ke konkrétnímu dalšímu kroku: „Kupte 2, ušetřete 1 $“, „Vyzkoušejte zdarma“ nebo „Pouze časově omezená“. Jasná výzva k akci odstraňuje třenice při rozhodování a pobízí zákazníky k nákupu.
Strukturální integrita.Rozviklaný nebo zhroucený displej se špatně odráží na značce. Fyzická konstrukce displeje POP musí být dostatečně pevná, aby vydržela-obchodní prostředí s vysokým provozem během zamýšleného období kampaně.
Nejlepší příklady zobrazení POP podle odvětví
Chcete-li porozumět tomu, co odlišuje dobré od skvělého, pomůže vám podívat se, jak různá odvětví využívají zobrazení nákupního místa.
Jídlo a nápoje.Sezónní a propagační POP displeje pohánějí v této kategorii obrovský objem. Vzpomeňte si na značkovou podlahovou expozici naskládanou s nápoji v plechovkách poblíž letní grilovací zóny nebo koncovou expozici značky občerstvení načasovanou k Super Bowlu. Nejlepší POP displeje pro potraviny a nápoje kombinují přitažlivost k chuti k jídlu (silné zobrazení produktu) s jasným sdělením hodnoty (úspora více balení, nové příchutě).
Krása a osobní péče.Značky kosmetiky a péče o pleť používají POP displeje nejen k prodeji, ale i ke vzdělávání. Pultový stojan v drogerii, který obsahuje testovací stanici, snímky před-a{2}}po a popisky přísad, nabízí více než jen umístění produktu -, funguje jako mini prodejní kino. Značky jako L'Oréal a Dove již dlouho vynikají ve vytváření displejů v místě nákupu, které působí prémiově i v prostředí masového maloobchodu.
Spotřební elektronika.V této kategorii musí POP displej zvládnout těžká břemena demo produktu. Běžné jsou interaktivní kiosky, dotykové-tablety a obrazovky{2}}pro přehrávání videa. Cílem je snížit úzkost z nákupu tím, že umožníte nakupujícímu, aby si produkt vyzkoušel, než se zaváže.
Cukrovinky a občerstvení.Nikde není síla POP displeje tak patrná jako v uličkách s cukrovinkami a občerstvením a zejména u pokladny. Nízká cena a vysoká impulzivita těchto produktů činí pultové displeje výjimečně efektivní. Živé barvy, maskoti postav a obaly „uchop a jdi“, to vše přispívá ke konverzi.
Sezónní a prázdninové.Maloobchodníci věnují značnou podlahovou plochu dočasným sezónním POP výstavám během hlavní nákupní sezóny - zpět do školy, Halloweenu, Vánoc, Valentýna. Nejlepší sezónní expozice vytvářejí pocit objevování a vzrušení a proměňují rutinní nákupy v zážitek.
Navrhněte doporučené postupy pro displeje POP
Vytvoření vysoce{0}}výkonného zobrazení nákupního místa je zčásti umění, zčásti věda. Tyto osvědčené postupy platí pro různé formáty a odvětví:
Udržujte to jednoduché.Nejčastější chybou značek je přetížení displeje POP informacemi. Vyberte jednu primární zprávu. Všechno ostatní by to mělo podporovat, ne s tím soupeřit.
Použijte správnou psychologii barev.Červená signalizuje naléhavost a prodejní cenu. Modrá vyjadřuje důvěru a kvalitu. Žlutá přitahuje pozornost. Pochopení toho, jak barvy ovlivňují náladu a vnímání, může významně zlepšit efektivitu zobrazení v nákupním místě.
Integrujte digitální prvky tam, kde je to vhodné.QR kódy na POP displejích přemosťují fyzický a digitální svět. Zákazník, který naskenuje kód, může získat přístup k-videu s návodem, k registraci do věrnostního programu-nebo k rozšířené realitě. Tyto interakce rozšiřují hodnotu displeje daleko za poličku.
Vytvořte naléhavost.Časově omezený{0}}jazyk - „Pouze dnes“, „Do vyprodání zásob“, „Nový příchod“ - využívá psychologii nedostatku a averze ke ztrátě, dvou silných motivátorů v místě nákupu.
Design pro maloobchodní prostředí.POP displej určený pro specializovaný butikový obchod bude ve skladovém klubu vypadat nepatřičně. Přizpůsobte vzhled a měřítko displeje prodejnímu kanálu, který bude zabírat.
Materiály a udržitelnost
Materiály použité v POP displeji ovlivňují jeho výkon i dopad na životní prostředí.
Vlnitá lepenkaje nejběžněji používaným materiálem pro dočasné a semi{0}}trvalé POP displeje. Je lehký,{2}}efektivní z hlediska nákladů, snadno se tiskne a je recyklovatelný -, díky čemuž je oblíbenou volbou pro značky s ekologickými závazky.
Akryl a plastse používají pro odolnější, semi{0}}permanentní displeje nákupního místa. Nabízejí prémiový vzhled a lze je tvarovat do prakticky jakéhokoli tvaru, i když je těžší je recyklovat.
Kovdispleje (obvykle ocelové nebo hliníkové) jsou nejodolnější a často se používají pro stálá zařízení POP ve špičkových{0}}prodejních prostředích. Signalizují kvalitu a životnost, ale mají vyšší počáteční náklady.
Udržitelné materiályjsou rostoucí prioritou. Značky se stále více uchylují k -kartónu s certifikací FSC{1}}certifikovaném FSC, recyklovaných plastech a biologicky odbouratelných substrátech pro své displeje v místě nákupu -, aby snížily dopad na životní prostředí a aby se přizpůsobily hodnotám ekologicky-uvědomělých spotřebitelů.
Jak vybrat správný displej POP pro vaši značku
Výběr nejlepšího displeje nákupního místa vyžaduje vyvážení několika praktických faktorů:
Rozpočet.Dočasné vlnité displeje mohou stát zlomek toho, co stojí stálá kovová svítidla. V případě krátké propagační kampaně má nižší-nákladová reklama POP často větší ekonomický smysl.
Maloobchodní kanál.Displej, který funguje ve večerce, nemusí nutně uspět v obchodním domě. Zohledněte výšku stropu, podlahovou plochu, dobu setrvání zákazníka a požadavky prodejce.
Typ produktu.Těžké produkty potřebují konstrukčně pevné displeje. Malé, lehké SKU fungují dobře na stojanech nebo pultech na prodejních místech. Výrobky podléhající zkáze mohou vyžadovat chlazené vitríny.
Trvání kampaně.Dočasné POP displeje (do 6 měsíců) jsou obvykle vyrobeny z vlnitých nebo lehčích materiálů. Polo-permanentní a trvalé displeje nákupního místa ospravedlňují těžší materiály a vyšší investice.
Požadavky na prodejce.Mnoho velkých maloobchodníků má přísné pokyny týkající se rozměrů displeje, hmotnostních limitů a požadavků na nastavení. Před dokončením návrhu zobrazení POP vždy ověřte shodu.
Měření ROI vašeho POP displeje
Investice do displeje v nákupním místě se vyplatí pouze tehdy, můžete-li měřit jeho dopad. Mezi klíčové ukazatele výkonu, které je třeba sledovat, patří:
Prodejní nárůst.Porovnejte prodeje jednotek během období zobrazení POP se základním obdobím bez zobrazení. Mnoho značek uvádí 20–50% nárůst prodeje díky dobře-provedeným kampaním v místě nákupu.
Sazba prodeje-.Jak rychle se zobrazený produkt pohybuje? Vysoká míra prodeje-signalizuje, že zobrazení funguje.
Čas setrvání nakupujících.Přestávají se zákazníci zajímat o displej? Maloobchodníci s nástroji pro analýzu návštěvnosti mohou měřit, jak dlouho zákazníci tráví před displejem POP oproti standardním regálům.
Zpětná vazba prodejce.Manažeři prodejen a obchodní týmy mají často z první ruky přehled o tom, které POP displeje generují největší zapojení zákazníků a dotazy.
A/B testování.Provozování dvou různých designů POP displejů ve srovnatelných obchodech umožňuje značkám testovat proměnné - nadpisy, barvy, rozvržení - a určit, co nejvíce přivádí ke konverzi.
Nejlepší displeje nákupního místa kombinují chytrou strategii, přesvědčivý design a přesné umístění, aby ovlivnily nakupující přesně tehdy a tam, kde je to nejdůležitější. Ať už jste značka CPG, která uvádí na trh nový produkt, startup, který se snaží vyniknout na přeplněném regálu, nebo prodejce, který chce zvětšit velikost košíku, investice do správného POP displeje může přinést měřitelné výnosy.
Začněte tím, že určíte své cíle, porozumíte svému maloobchodnímu prostředí a navrhnete displej nákupního místa, který bude přímo oslovovat vašeho cílového nakupujícího. Nechte to jednoduché, odvážné a dejte zákazníkům jasný důvod jednat.
Protože v maloobchodě vyhrává prodej displej, který zastaví nakupujícího.
Pokud hledáte spolehlivého výrobce, který přemění vaše nápady na POP displeje na zakázková akrylová maloobchodní svítidla,neváhejte nás kontaktovat pro podporu designu a výroby.
Chcete navrhnout svou další reklamní kampaň POP? Vyhodnoťte své současné maloobchodní nabídky podle doporučených postupů uvedených výše - a zvažte, kde by chytřejší strategie nákupního místa mohla uvolnit vyšší tržby.